B2B Marketing: Miért Használunk B2C Stratégiákat a Sikerért?

A legfrissebb LinkedIn B2B Marketing Benchmark Jelentés rávilágít arra, hogy a B2B marketing egyre inkább hasonlít a B2C stratégiákhoz, és ennek megvalósítása már most is érezhető eredményeket hoz. Az új megközelítések, amelyek korábban túl informálisnak számítottak az üzleti közönség számára, mint például a rövid videók és az influencerekkel való együttműködés, mára központi szerepet játszanak a bizalomépítésben és a növekedésben. A jelentésben 1500 felsővezető válaszai alapján készült felmérés arra világít rá, hogy a válaszadók 94%-a szerint a bizalom a B2B siker kulcsa.

A B2B márkák egyre inkább eltérnek a hagyományos lead-generáló taktikáktól, és érzelmileg megnyerő tartalmakra, valamint hiteles hangokra támaszkodnak. Lee Moskowitz, a Lee2B növekedési marketingese rámutatott, hogy a jelenlegi piaci helyzetben, ahol az AI által generált tartalmak és a hosszú értékesítési ciklusok dominálnak, a márkáknak elengedhetetlen a bizalom kiépítése és szakértelmük bizonyítása ahhoz, hogy helyet nyerjenek a vásárlási folyamatban.

B2B Videómarketing: A Fordulópont

A videó, mint marketingeszköz, mára alapvetővé vált a B2B szektorban. A kutatás szerint a megkérdezett marketingesek 78%-a használ videót a kampányaikban, és több mint felük tervez a következő évben a videómarketingbe való befektetések növelésére. A legsikeresebb csapatok nem csupán izoláltan használják a videókat, hanem többcsatornás stratégiákat építenek ki, amelyek a különböző értékesítési tölcsér szakaszokhoz illeszkednek. A LinkedIn adatai alapján a videó stratégiával rendelkező marketingesek 2,2-szer nagyobb valószínűséggel számolnak be arról, hogy márkájuk jól megbízhatónak számít, míg 1,8-szor valószínűbb, hogy márkájuk széles körben ismert.

A népszerű formátumok közé tartoznak a rövid közösségi klippek, márka történetek és vásárlói vélemények. Azok a tartalomtípusok, amelyek eddig a B2C elköteleződésével voltak összefüggésben, most a B2B szektorban is eredményesnek bizonyulnak. AJ Wilcox, a B2Linked alapítója kiemelte, hogy a nagyobb B2B üzletek megkötéséhez bizalomra van szükség, és semmi sem építi a bizalmat gyorsabban, mint a személyes videótartalom. Szerinte egy alapító 1 perces videója sokkal hitelesebb hatást gyakorol, mint öt blogbejegyzés elolvasása.

B2B Influencer Marketing: A Főáramlatba Lépés

A kutatás eredményei szerint a megkérdezett marketingesek 55%-a már együttműködik influencerekkel. A legfőbb indokok között a bizalom, az autentikusság és a hitelesség szerepel. A B2B influencerek jellemzően szakterületük elismert szakértői vagy gyakorlati tapasztalattal rendelkező hangok. Az influencer marketing hatása a üzleti eredményekre is kiterjed: a marketingesek 84%-a, akik influencerekkel dolgoznak, a jövő évre költségvetésük növekedésére számít, míg a nem használók esetében ez a szám csupán 58%.

Brendan Gahan, a Creator Authority vezérigazgatója azt nyilatkozta, hogy a LinkedIn jelenlegi helyzete hasonlít a YouTube korai éveihez, ahol a kreator ökoszisztéma virágzik és gyors ütemben fejlődik. A vásárlók jobban bíznak az olyan emberekben, akikkel azonosulni tudnak. A marketingesek az influencer stratégiáikat ennek megfelelően módosítják, és a követőszám helyett inkább a kapcsolódást és a szakmai tekintélyt helyezik előtérbe.

Hogyan Érinti Ez a Bizalmat?

A bizalomépítés egyre fontosabbá válik, különösen mivel a keresőmotorok is egyre inkább hangsúlyozzák a szakértelmet, a tekintélyt és a bizalmat (E-E-A-T). A blogbejegyzésekre való támaszkodás önmagában már nem elegendő ahhoz, hogy a márkák kifejezzék saját értékeiket. A videó lehetőséget ad arra, hogy a szakértelmet személyes, hiteles módon mutassák be, legyen szó akár egy alapító termékbemutatójáról, akár egy vásárlói tapasztalatról. A hosszú értékesítési ciklusok és összetett vásárlási döntések esetén a működő megoldások egyre inkább az emberi tényezőkön alapulnak: hiteles hangok, látható szakértők és könnyen kapcsolódó tartalmak.

Vélemény Császár Viktor SEO Szakértőtől

Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt, hogy mit gondol a B2B marketing ilyen irányú elmozdulásáról. Viktor elmondta: „A B2B piacon tapasztalható változások, különösen a videós tartalmak és az influencer marketing területén, egyértelműen a hitelesség és a bizalom építésének fontosságát hangsúlyozzák. A vásárlók ma már sokkal inkább keresik az autentikus kapcsolatokat és a valódi értékeket, mint korábban, ezért a B2B márkák számára elengedhetetlen, hogy alkalmazkodjanak ehhez a trendhez. Az érzelmekre ható, emberi történetek és a hiteles szakértők bemutatása kulcsszerepet játszhat a hosszú távú sikerben.” Ha többet szeretne megtudni Császár Viktor munkájáról, látogasson el a weboldalára: csaszarviktor.hu.

Forrás: SearchEngineJournal.com