Hogyan kerülhetjük el a termékek közötti versenyt a PPC kampányokban?

A digitális marketing világában, különösen a PPC kampányok kezelésében, a termékek közötti versengés elkerülése nemcsak kívánatos, hanem elengedhetetlen is. A PPC kampányok során sokszor előfordul, hogy a vállalat saját termékei között alakul ki verseny, ami nemcsak a költségeket növeli, hanem a konverziós arányokat is csökkentheti. Ha három, azonos piacon működő márkáról van szó, amelyek hasonló kulcsszavakat céloznak meg, a cannibalizáció elkerülése érdekében fontos stratégiákat alkalmazni. Most nézzük meg, hogyan lehet hatékonyan kezelni ezt a problémát.

Mi is az a cannibalizáció?

A cannibalizáció azt jelenti, amikor a vállalat különböző termékei vagy márkái versenyeznek egymással azonos keresési kifejezésekre, ami nyilvánvalóan nem kedvező a marketing szempontjából. A PPC kampányok során a keresőmotorok nem tudják, hogy a termékek ugyanazt a vállalatot képviselik, csupán a hirdetésekre és a relevancia pontszámokra reagálnak. Ennek következtében a hirdetések közötti verseny felesleges költségeket generálhat, miközben a konverziók is csökkenhetnek. Fontos, hogy a vállalatok tudatosan kezeljék a kampánystratégiájukat, hogy elkerüljék ezt a belső versenyt.

A hatékony kampánykezelés alapelvei

Az első lépés a kulcsszavak hatékony kezelése. A vállalatoknak érdemes prioritásokat felállítaniuk, hogy mely termékekhez mely kulcsszavakat rendeljék. A nem márkás kulcsszavak esetén néha elkerülhetetlen, hogy a termékek közötti versengést kezelni kell. Érdemes piaci alapú megközelítést alkalmazni: különböző földrajzi zónákat rendelhetünk a különböző termékekhez a teljesítményük alapján. A kulcsszó kutatás során a Google és a Microsoft eszközeivel meghatározhatjuk, hogy mely keresési kifejezések illeszkednek legjobban az egyes termékekhez.

Továbbá, a kategóriaoldalak használata a termékoldalak helyett szintén segíthet. Ez különösen hasznos lehet a Dinamikus Keresési Hirdetések (DSA) és a Performance Max (PMax) kampányok esetében. A kategóriaoldalak lehetőséget adnak a vásárlóknak, hogy több terméket nézzenek meg anélkül, hogy közvetlenül egy adott termékhez irányítanánk őket, ezáltal csökkentve a kattintási költségeket.

Branded kampányok ereje

A branded kampányok rendkívül fontosak a cannibalizáció csökkentésében. Ezek a kampányok biztosítják, hogy aki egy adott terméket keres a nevén, csak azt a terméket lássa. A branded kampányok segítenek a tiszta teljesítménymutatók kialakításában, védve a kattintási költségeket, és egyértelműbb attribúciós utat adnak. Egy jól kialakított branded kampány nemcsak a versenytársaktól védi meg a termékeket, hanem a vásárlói döntéseket is segíti.

Végül, a vizuális különbségtétel is kulcsfontosságú lehet. Olyan platformok, mint a Google Demand Gen és a Microsoft Audience Ads lehetővé teszik a termékek történeteinek megosztását anélkül, hogy kulcsszavakra kellene támaszkodnunk. Ezen felületek használatával a vállalatok jobban célozhatják meg közönségüket anélkül, hogy a keresési kifejezések versenyét generálnák.

Mi a véleménye a szakértőnek?

Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt, hogy mit gondol a cannibalizáció elkerülésének módszereiről a PPC kampányok során. Viktor elmondta:

„A PPC kampányok optimalizálása során a cannibalizáció problémája valóban komoly kihívás, de megfelelő stratégiákkal kezelhető. Fontos, hogy a vállalatok ne csak a kampányok költségeit nézzék, hanem a vásárlói élményre is figyeljenek. A termékek közötti verseny elkerülése érdekében javaslom a kulcsszavak gondos megosztását és a branded kampányok kiemelését. Ezen kívül a vizuális hirdetések használata segíthet abban, hogy a vásárlók könnyebben megtalálják a számukra legmegfelelőbb terméket. A siker kulcsa a tudatos kampánykezelés és a vásárlói igények figyelembevétele.”

További információkért látogass el weboldalamra: Császár Viktor SEO szakértő.

Forrás: SearchEngineJournal.com